[天猫双十一彩妆销量]天猫美妆行业“双11”预售品牌成绩单出炉

天猫发布的美妆行业“双11”预售品牌成绩单显示，威诺娜珀莱雅夸迪进入前十，分别排名第四第五第七。 另外，自然堂和合适的本草排名19名和20名。 排在前三位的是欧莱雅兰蔻雅诗兰黛这些海外品牌的“老脸”。

图源：天猫大美妆

值得一提的是，李佳琦与花西子在产品层面合作后，也开始将目光投向本土护肤品牌。 仅在10月24日首播之夜，李佳琦就推出了与自然堂联合打造的粉钻太空玫瑰水乳水乳霜套装，主打抗老效果。 此外，他还陈列了与欧诗漫合作的珍白因美白水乳套装。 这个系列的特征是专利成分“珍白因”的美白效果。

从优惠券发放，到“免附加费”样品礼品，如今等量超额正装礼品双打11折已成常态。

如娇兰回复蜜首次推出双11送正装优惠方案，买2瓶30ml送正装量及其他产品样品一瓶； 修丽可色修精华在李佳琦直播间推出了买30ml送31ml的活动。 虽然其旗舰优惠方案稍弱，但买30ml赠品也接近正装等量。

财通证券研报显示，综合样品优惠券等多种优惠方式，帕夏今年双11成引力大于5折，整体618及略大于去年双11的维诺娜优惠力度基本持平，折扣约5-7折； 夸迪母公司华熙生物的总折扣为4~7折，整体为618，高于去年的双11。

为了促进销售，不少品牌推出了“多买多送”的优惠方案。

以维诺纳为例，该品牌的多款产品在此次双11中提供两个优惠计划。 据薇诺娜旗舰店介绍，保湿霜分别有3支6支和7支不同的优惠力。 该品牌李佳琦直播间的口罩防晒霜等产品也以4盒2瓶等加倍的方式销售。

图源：天猫大美妆

以双11的契机最大化新品的曝光率成为很多美妆品牌的战略。

例如，完美日记将新品“野豹”金褐色系列放在旗舰店首页，与李佳琦直播间和双11提前一天合作。 花西子是李佳琦双11直播第一天第一次和它一起做的新玉容纱粉饼。 酵的颜色也是李佳琦直播第一天就投入了新的粉雾口红，被放在了旗舰店首页的推荐位置。